Patienten typgerecht beraten

KL für Ihre Praxis
Seminar: Patienten typgerecht beraten

24. Oktober 2018

Weiterbildungspunkte:
3
Kursgebühr pro Teilnehmer:
Weitere Infomationen folgen in Kürze!

Referent:
Wilma Mildner
(IN.DENT-Coaching)

Veranstaltungsort:
Weitere Informationen folgen in Kürze!

Wundern Sie sich auch darüber, dass Sie bei dem einen Patienten mit bestimmten Argumenten weiterkommen als beim anderen? Das Persönlichkeitstypenmodell nach Friedmann unterscheidet Sach-, Handlungs- und Beziehungstypen, diese wollen unterschiedlich angesprochen werden und treffen ihre Entscheidungen aufgrund unterschiedlicher Motive. Im Seminar lernen Sie diese Typen kennen und erlernen Strategien zur Beratung anhand praktischer Übungen.

Inhalte:
  • Persönlichkeitstypen nach Friedmann
  • Beratungsstrategien für Beziehungstypen
  • Beratungsstrategien für Sachtypen
  • Beratungsstrategien für Handlungstypen
  • Exemplarische Gespräche für typische Zahnmedizinische Leistungen
Nutzen:

Sie erarbeiten Argumentationsstrategien für exemplarische Zahnmedizinische Leistungen (z. B. PZR, ZE, Implantate) und können diese typspezifisch anwenden. Lernen Sie zu überzeugen!

Kursanmeldung

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