Patienten typgerecht beraten
KL für Ihre Praxis
Weiterbildungspunkte:
4
Kursgebühr pro Teilnehmer:
Folgt in Kürze
Referent:
Wilma Mildner (IN.DENT-Coaching, Dresden)
Veranstaltungsort:
folgt in Kürze
Wundern Sie sich auch darüber, dass Sie bei dem einen Patienten mit bestimmten Argumenten weiterkommen als beim anderen? Das Persönlichkeitstypenmodell nach Friedmann unterscheidet Sach-, Handlungs-, und Beziehungstypen. Diese wollen unterschiedlich angesprochen werden und treffen ihre Entscheidungen aufgrund unterschiedlicher Motive.
Im Seminar lernen Sie diese Typen kennen und erlenen Strategien zur Beratung anhand typischer Übungen.
Weiterbildungsinhalte:
- Persönlichkeitstypen nach Friedmann
- Beratungsstrategien für Beziehungstypen
- Beratungsstrategien für Sachtypen
- Beratungsstrategien für Handlungstypen
- exemplarische Gespräche für typische Zahnmedizinische Leistungen
Nutzen:
Sie erarbeiten Argumentationsstrategien für exemplarische Zahnmedizinische Leistungen (z.B. PZR, ZE, Implantate) und können diese typspezifisch anwenden.
Lernen Sie zu überzeugen!
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