Seminar: Patienten typgerecht beraten DD

KL für Ihre Praxis
Seminar: Patienten typgerecht beraten

28. Oktober um 14.00 bis 18.00 Uhr

Weiterbildungspunkte:
4
Kursgebühr pro Teilnehmer:
129,00 € zzgl. MwSt.

Referent:
Wilma Mildner
(IN.DENT Coaching)

Veranstaltungsort:
TSW Tagungszentrum der Sächsischen Wirtschaft GmbH
Am Alten Güterboden 3
01445 Radebeul

Wundern Sie sich auch darüber, dass Sie bei dem einen Patienten mit bestimmten Argumenten weiterkommen als beim anderen? Das Persönlichkeitstypenmodell nach Friedmann unterscheidet Sach-, Handlungs- und Beziehungstypen, diese wollen unterschiedlich angesprochen werden und treffen ihre Entscheidungen aufgrund unterschiedlicher Motive. Im Seminar lernen Sie diese Typen kennen und erlernen Strategien zur Beratung anhand praktischer Übungen.

Inhalte:
  • Persönlichkeitstypen nach Friedmann
  • Beratungsstrategien für Beziehungstypen
  • Beratungsstrategien für Sachtypen
  • Beratungsstrategien für Handlungstypen
  • Exemplarische Gespräche für typische Zahnmedizinische Leistungen
Nutzen:

Sie erarbeiten Argumentationsstrategien für exemplarische Zahnmedizinische Leistungen (z. B. PZR, ZE, Implantate) und können diese typspezifisch anwenden. Lernen Sie zu überzeugen!

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