Seminar: Patienten typgerecht beraten
KL für Ihre Praxis
Weiterbildungspunkte:
3
Kursgebühr pro Teilnehmer:
Weitere Infomationen folgen in Kürze!
Referent:
Wilma Mildner
(IN.DENT-Coaching)
Veranstaltungsort:
Weitere Informationen folgen in Kürze!
Wundern Sie sich auch darüber, dass Sie bei dem einen Patienten mit bestimmten Argumenten weiterkommen als beim anderen? Das Persönlichkeitstypenmodell nach Friedmann unterscheidet Sach-, Handlungs- und Beziehungstypen, diese wollen unterschiedlich angesprochen werden und treffen ihre Entscheidungen aufgrund unterschiedlicher Motive. Im Seminar lernen Sie diese Typen kennen und erlernen Strategien zur Beratung anhand praktischer Übungen.
Inhalte:
- Persönlichkeitstypen nach Friedmann
- Beratungsstrategien für Beziehungstypen
- Beratungsstrategien für Sachtypen
- Beratungsstrategien für Handlungstypen
- Exemplarische Gespräche für typische Zahnmedizinische Leistungen
Nutzen:
Sie erarbeiten Argumentationsstrategien für exemplarische Zahnmedizinische Leistungen (z. B. PZR, ZE, Implantate) und können diese typspezifisch anwenden. Lernen Sie zu überzeugen!
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